طارق سويد: العميل لم يعد يشتري الموقع والسعر فقط.. والثقة في المطور أصبحت أساس قرار شراء العقار

أكد طارق سويد، رئيس مجلس إدارة شركة سكن جروب للتطوير العقاري، أنه بعد أن كان الموقع والسعر ونظام السداد العوامل الأكثر تأثيرًا في قرار شراء العقار، أصبح العميل اليوم يطرح أسئلة مختلفة حول ماهية المطور وسابقة أعماله وقدرته على الإدارة عقب تسليم المشروع.

وأضاف: “مع استعداد سكن جروب للتطوير العقاري لإطلاق أحدث مشروعاتها Moon Hills 6، فإننا نجد أن هذا التحول لم يعد مجرد تغير في سلوك العملاء، بل أصبح مؤشرًا على نضج السوق نفسه، فالتطوير العقاري لم يعد صناعة تعتمد على تشييد المباني فقط، وإنما على بناء قيمة تستمر لسنوات”.

وأشار إلى أن نجاح أي مشروع لا يقاس بحجم الإقبال عليه في يوم الإطلاق، وإنما بقدرته على الحفاظ على جودته وقيمته بعد اكتمال تنفيذه، مضيفا أن السوق لا يزال يقيس العقار بسعر البيع، وهو معيار مهم بلا شك، لكنه ليس المعيار الوحيد، فالقيمة الحقيقية تتشكل أيضًا من جودة التخطيط، وكفاءة التنفيذ، واستمرارية الشركة المطورة، وجودة الصيانة، وإدارة المجتمع السكني، واستدامة المرافق والخدمات، وهي العناصر التي تحدد في النهاية العائد الحقيقي الذي يحققه المشروع لمالكيه ومستثمريه.

وأكد أن هذه القناعة لم تأتِ من النظريات فقط، وإنما من تجربة عملية امتدت لأكثر من خمسة عشر عامًا، نفذت خلالها سكن جروب أكثر من 95 مشروعًا، قبل أن تتجه إلى تطوير سلسلة Moon Hills التي تضم Moon Hills 1 وMoon Hills 2 وMoon Hills 3 وMoon Hills 4 وMoon Hills 5، وصولًا إلى Moon Hills 6 الذي تستعد الشركة لإطلاقه خلال الفترة المقبلة.
ولفت إلى أن كل مشروع جديد يمثل فرصة لإعادة طرح سؤال يعتبره الأهم في عملية التطوير: كيف سيبدو هذا المشروع بعد عشر سنوات؟

وأضاف أن الإجابة عن هذا السؤال هي التي تحدد كثيرًا من القرارات، بداية من اختيار الموقع، مرورًا بالتخطيط العمراني، ونسب البناء، وتوزيع المساحات المفتوحة، وحتى آليات الإدارة والتشغيل بعد التسليم.

ولفت إلى أن الدراسات الحديثة في التطوير العقاري وإدارة المجتمعات السكنية تتعامل مع المشروع باعتباره دورة حياة متكاملة، تبدأ قبل وضع حجر الأساس، ولا تنتهي عند تسليم الوحدة، بل تمتد إلى الحفاظ على جودة الأصول وتعظيم قيمتها على المدى الطويل، وهو المفهوم الذي أصبحت تتبناه الأسواق العقارية الأكثر نضجًا.

وأكد ، أن مستقبل القطاع سيكون من نصيب الشركات التي تنجح في بناء الثقة قبل بناء المشروعات، لأن العميل قد يشتري وحدة مرة واحدة، لكنه يقيّم المطور طوال عمر المشروع، موضحا أنه في هذا الإطار يأتي إطلاق Moon Hills 6 امتدادًا لرؤية تتبناها سكن جروب منذ سنوات، تقوم على أن التطوير العقاري لا يقتصر على إنشاء مبانٍ جديدة، بل يبدأ بفهم احتياجات الناس، ويستمر بالحفاظ على جودة الحياة، وينتهي ببناء قيمة قادرة على الاستمرار عبر الزمن.